Le prix d'un devis est le coût de revient réel du chantier plus une marge décidée : main-d'œuvre chargée, frais fixes amortis, frais variables. La méthode complète pour chiffrer un devis d'artisan, avec un exemple chiffré.
La plupart des devis ne perdent pas d'argent sur les matériaux — tout le monde sait compter un prix d'achat. Ils en perdent sur tout le reste : l'heure de main-d'œuvre sous-évaluée, les frais fixes oubliés, le trajet offert. Voici la méthode complète du coût de revient, celle qu'applique le moteur de calcul de Mettron, déroulée à la main avec un exemple chiffré que vous pouvez refaire ce soir.
Le piège n° 1 : confondre salaire et coût. Prenons un salarié payé 2 000 € net par mois.
Votre entreprise coûte de l'argent même quand vous dormez. Listez tout, à l'année :
Rapportés aux heures facturables annuelles (105 h × 11 mois ≈ 1 155 h) : ≈ 18,20 €/h de frais fixes. Chaque heure vendue doit porter sa part — sinon c'est votre salaire qui la paie.
| Poste (exemple TPE 1-2 personnes) | € / an |
|---|---|
| Véhicule utilitaire (crédit/LOA, entretien, pneus) | 6 000 |
| Carburant | 3 000 |
| Assurances : décennale + RC pro + véhicule | 3 500 |
| Local / stockage | 2 400 |
| Outillage, renouvellement, consommables d'atelier | 2 500 |
| Téléphone, logiciels, site, comptable, banque | 2 600 |
| Divers (formation, vêtements, imprévus) | 1 000 |
| Total frais fixes | 21 000 |
Exemple : pose d'une clôture rigide de 20 m, 2 personnes, 1 journée (14 h de main-d'œuvre au total).
| Poste | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Fournitures (panneaux, poteaux, béton) | prix d'achat réel + 5 % de casse/chutes | 1 260 € |
| Main-d'œuvre chargée | 14 h × 34,70 € | 486 € |
| Quote-part de frais fixes | 14 h × 18,20 € | 255 € |
| Frais variables du chantier | déplacement, location mini-pelle ½ j, évacuation | 180 € |
| Coût de revient complet | 2 181 € |
C'est seulement maintenant que la marge a un sens. Avec un objectif de 15 % de marge nette sur le coût complet : prix de vente HT = 2 181 € ÷ (1 − 0,15) ≈ 2 565 € HT. Vous pouvez décider 10 % pour un client fidèle ou 25 % pour un chantier pénible — mais vous le décidez, en voyant la conséquence en euros. À l'inverse, si le marché « impose » 2 300 €, vous savez immédiatement que votre marge tombe à 5 % : accepter devient un choix éclairé, pas une surprise de fin d'année.
Erreur mortelle : appliquer un coefficient global sur les seules fournitures (« matériaux × 2,5 »). Deux chantiers aux mêmes fournitures peuvent avoir des temps de pose du simple au triple — le coefficient magique marge sur l'un et perd sur l'autre, sans que vous sachiez lequel.
Ce calcul, ligne par ligne, c'est le moteur de Mettron. Vous saisissez une fois votre coût horaire chargé et vos frais fixes ; chaque article du catalogue porte ses fournitures, son temps de pose et ses frais rattachés. Au devis, vous dictez « 20 mètres de clôture rigide » — et vous voyez le coût de revient, la marge en euros et en % avant d'envoyer. Si un prix fournisseur bouge (détecté sur vos factures d'achat scannées), vos coûts se recalculent. Le simulateur de rentabilité est gratuit — testez vos propres chiffres.
Vos questions
Le salaire net ne suffit pas : il faut le salaire brut chargé (cotisations patronales comprises), rapporté aux heures réellement facturables — en retirant congés, jours fériés, formation, devis, trajets et administratif. Une heure payée 15 € net coûte couramment 28 à 35 € en coût complet facturable.
Il n'existe pas de taux universel : la marge se fixe après avoir calculé le coût de revient complet (matières + main-d'œuvre chargée + quote-part de frais fixes + frais variables du chantier). Une marge nette de 10 à 20 % sur le coût complet est un ordre de grandeur courant dans l'artisanat — mais elle se décide chantier par chantier, en connaissance de cause.
Presque toujours parce que les frais fixes (véhicule, assurances décennale et RC, local, outillage, logiciels, comptable) n'ont pas été répartis sur les heures facturables, ou parce que les heures non facturables (trajets, devis, SAV) n'ont pas été comptées. Le chantier couvre alors les matières et le salaire, mais pas l'entreprise.
Émission et réception Factur-X via SUPER PDP, Plateforme Agréée DGFiP — incluses dès le plan gratuit, sans carte bancaire.
Une relance de devis est un message envoyé à date fixe pour obtenir une réponse du client : 7 modèles, de J+2 à J+90, pour les devis non signés et les factures impayées, avec l'indemnité de 40 € et la loi Chatel expliquées simplement.
Le coût réel d'un logiciel de devis pour artisan est la somme, sur plusieurs années, de l'abonnement, des utilisateurs en plus et des options. Sur 36 mois, il va de 0 € à 2 607 € : six logiciels comparés aux prix publics du 30 septembre 2026, dont trois gratuits qui ne comprennent pas la même chose.
Une alternative à Obat est un logiciel de devis et de facturation pour artisans qui fait le même travail à un autre prix. Mettron en est une : plan gratuit sans limite de durée, trois utilisateurs compris, plans à 10 et 20 € HT par mois. Obat coûte 49 € HT par mois pour un artisan assujetti, plus 20 € par équipier. Les deux comparés poste par poste.
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